Dalam Artikel Ini:

Itu selalu mungkin untuk menegosiasikan harga sebuah apartemen. Terutama di sebagian besar waktu itu, para penjual membiarkan diri mereka sedikit bergerak... lalu, ketahui cara mengambil untung darinya. Dan bahkan di hadapan penjual yang tidak kenal kompromi, pada pandangan pertama, temukan argumen untuk menegosiasikan harga acaht apartemen yang Anda minati, turun.

10 tips untuk menegosiasikan harga sebuah apartemen

10 tips untuk menegosiasikan harga sebuah apartemen

1 - Persiapkan proyek Anda agar dapat dipercaya

Kamu harus menginspirasi kepercayaan pada penjual dan tunjukkan kepadanya bahwa Anda adalah pembeli yang serius. Anda tahu apa yang Anda inginkan, apa yang penting bagi Anda dan keuangan Anda ikuti... Anda telah menghubungi bank Anda dan Anda tahu bagaimana Anda akan membiayai proyek tersebut.
Tapi pada awalnya, hindari mengungkapkan anggaran Anda. Berikan diri Anda ruang untuk bermanuver: penjual menerima penurunan dan Anda memihak Anda, Anda berupaya membayar harga ini!

2 - Mengenal pasar real estat lokal

Untuk menegosiasikan harga sebuah apartemen, Anda harus bisa bandingkan harga dengan properti serupa. Ketika Anda telah melihat sebuah apartemen yang mungkin cocok untuk Anda, pergi ke situs daftar real estat untuk memeriksa apakah harganya tepat atau terlalu mahal. Ini akan memberi Anda gambaran tentang Anda margin perdagangan.
Di Internet, semua merek agen real estat utama menawarkan perkiraan gratis yang baik, menunjukkan harga dengan mempertimbangkan karakteristik perumahan (alamat, tahun konstruksi, peralatan, dll.) atau harga per meter persegi.
Indikasi ini adalah titik awal yang baik untuk memulai negosiasi.

3 - Belajar mendekripsi daftar real estat

Saat membaca iklan, perhatikan tanggal publikasi. Anda akan tahu berapa lama properti itu dijual. Jika itu membuat lebih dari 3 bulanAnda akan lebih mudah bernegosiasi daripada jika apartemen baru saja dijual. Situs Castorus atau kerikil kecil SeLoger.com memungkinkan untuk melakukan tindak lanjut dari iklan real estat.
Ini juga akan membuat Anda tahu lingkungan paling menarik di mana barang-barang mudah dijual dan barang-barang yang kurang begitu, tetapi yang mengingat situasi Anda, mungkin sangat cocok untuk Anda.

4 - Siapkan argumen Anda untuk meminta penurunan harga

Daftar semua argumen untuk menurunkan harga. Spesifik dan jangan ragu untuk menunjukkan dokumen penjual yang membenarkan permintaan Anda: iklan kecil barang serupa tetapi lebih murah, dokumen yang membuktikan harga per meter persegi, perkiraan pekerjaan yang harus dilakukan, dll. Anda harus selalu tampil sebagai orang yang serius dan kredibel dalam permintaan Anda.

5 - Memudahkan penjual

Anda ingin membuat kesepakatan yang baik tetapi penjual juga... Jadi, berbicaralah untuk mengetahui motif dan tekadnya. Mencoba tahu mengapa dia menjual? Apakah dia sedang terburu-buru? Jika demikian, ia akan lebih cenderung menerima harga yang lebih rendah.
Buatlah mudah bagi Anda dengan mengajukan notaris Anda, dengan alasan bahwa rencana pembiayaan Anda diterima oleh bank, bahwa Anda dapat menandatangani perjanjian penjualan di tempat dan bahwa Anda dapat mengurangi waktu penjualan dalam beberapa minggu.
Tunjukkan bahwa Anda juga siap melakukan upaya, jika sesuai dengan harganya.

6 - Daftar cacat apartemen

Ini mungkin tampak mengejutkan, karena Anda ingin membeli apartemen ini tetapi pembelian selalu merupakan kompromi antara apa yang Anda inginkan (lokasi, area, dll.), Apa yang tersedia dan anggaran Anda... Jadi, jangan ragu untuk mencantumkan apa yang ada negatif untuk menegosiasikan harga.
Kriteria tertentu menurunkan harga: luminositas rendah atau apartemen yang menghadap utara, diagnosis kinerja energi (EPD) dalam kategori E, F atau G, apartemen lantai dasar atau lantai pertama yang menghadap ke jalan, pekerjaan renovasi harus dilakukan, kesulitan parkir, dll. Namun perlu diingat bahwa ini poin negatif, Andalah yang harus mendukung mereka...

7 - Tempatkan beberapa vendor dalam persaingan

Jika Anda memiliki kesempatan untuk ragu antara beberapa apartemen, menempatkan penjual dalam persaingan! Jelaskan bahwa Anda memiliki apartemen lain yang terlihat tetapi Anda masih memiliki preferensi untuk itu tetapi harganya... singkatnya, jika itu menurunkan harga, Anda langsung membeli!

8 - Tetap masuk akal

Jika apartemen yang Anda cari adalah harga yang wajar, mendapatkan diskon 5% adalah kinerja yang luar biasa. Menginginkan lebih banyak berarti mengambil risiko kehilangannya. Tetapi jika Anda telah menyiapkan proyek Anda dengan baik, itu tidak akan terjadi!
Jika, di sisi lain, itu terlalu mahal atau jika ada pekerjaan yang harus dilakukan, Anda bisa berharap Penurunan 10 hingga 20%. Yang penting adalah harga di mana Anda membeli apartemen dan bukan diskon itu sendiri.
Tapi ingat, tergantung pada permainan penawaran dan permintaan, Anda akan mendapatkan lebih banyak jika penawaran lebih besar dari permintaan.

9 - Berani bernegosiasi secara langsung

Lebih baik bernegosiasi tatap muka dengan penjual daripada melakukannya melalui telepon, surat atau SMS.
Tetapkan harga dasar dan mulailah dengan membuat proposal pertama lebih rendah dari yang ini. Saat diskusi berlangsung, secara bertahap naikkan ke harga maksimum yang Anda tetapkan. Saat membela proposal Anda, berdebat tentang menyoroti kekurangan dan / atau pajak tambahan.

10 - Bersabarlah dan tetap tersenyum!

Baik menegosiasikan harga sebuah apartemen membutuhkan waktu untuk menyiapkan file. Bersabarlah dan jangan terburu-buru sampai Anda memiliki semua kartu di tangan Anda. Dan apa pun hasil negosiasi, selalu tetap tersenyum dan tunjukkan diri Anda hari terbaik Anda.


Petunjuk Video: Tips menjadi Marketing Property dan Agent Property yang Sangat Sukses. By Ruby Herman